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關注:危機中

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作者:CEO 時間:2022-08-01

信息摘要:金融危機雖然沒有見底,但見底只是時間問題。盡管當前的金融危機放慢了除濕機行業整合的步伐,但行業發展趨勢基本沒有改變。二三線品牌除濕機必須在有限的時間內苦練內功,強化自身優勢,并轉化為企業較長時期的競爭優勢。目前,二三線品牌除濕機企業存在以下幾種現象:1.繼續做強做大

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(關注:危機中)

  金融危機雖然沒有見底,但見底只是時間問題。盡管當前的金融危機放慢了除濕機行業整合的步伐,但行業發展趨勢基本沒有改變。二三線品牌除濕機必須在有限的時間內苦練內功,強化自身優勢,并轉化為企業較長時期的競爭優勢。

  目前,二三線品牌除濕機企業存在以下幾種現象:

  1.繼續做強做大,希望通過資本的介入來彌補資金的不足,以實現走向全國,走入行業前列的目標,但由于自身體制或其它原因,一直未能如愿。這樣的企業,其未來的發展方向有兩個:要么萎縮為區域王;要么成為前三名。

  

  2.悲觀失望,坐等外來品牌收購或兼并,把大品牌視為洪水猛獸,不可戰勝。這種情況在某些三線品牌中表現得尤為突出。

  這類企業是沒有前途的,其最終在市場也是不被看好的。被大品牌兼并或收購的前提是它有足夠的影響力,大品牌通過資本運作實現低成本的擴張。而悲觀失望的企業,其市場會加速衰退,品牌建設更是無從談起。

  3.區域性三線品牌,依靠價格優勢和地方保護,在自己的地盤建立起了相當的影響力。但隨著行業的進一步集中,低價格市場優勢都成為其調整產品結構的拖累。

  這類企業的命運只有兩個:要么淪為代工;要么是部分優秀的企業迅速建立自己的優勢,成為未來的“區域王”。

  傳統的銷售在做出判斷和選擇的時候,受個人主觀因素影響較大。如某除濕機品牌一直陶醉在自己是某市場的“區域王”,在半年一次終端摸排和市場占有率調查后,全廠震驚,自己以為最有優勢的某區域品牌覆蓋率僅37%。

  企業可以考慮從資本入手,和經銷商組成控股銷售公司。但是,當前經銷商隊伍的現狀,決定了這一設想在除濕機業還不現實。深度營銷能夠帶來終端的精細化運作,作為一種開發市場的手段可以運用,但如果用來經營市場,其高費用顯然是二三線除濕機廠家難以接受的。

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